Бизнес-план (business plan)

Если вы планируете открыть свое предприятие во Франции, вам обязательно потребуется бизнес-план.

Бизнес-план (business plan) или план предприятия (plan d’affaires) — это письменный документ, позволяющий оформить проект создания предприятия (компании или индивидуального предприятия) и подробно описать развитие предприятия на протяжении его первых лет существования.

Бизнес-план будет служить вам ориентиром на протяжении всего срока действия вашей деятельности. Он поможет помочь вам структурировать свои идеи, выявить сильные стороны вашего проекта и выделить возможные риски.

Структура бизнес-плана

Бизнес план составляется примерно на 10-30 страницах.
На титульной странице вам необходимо будет указать название вашего предприятия. Дополнительного вы также можете выбрать себе коммерческое наименование. Коммерческое наименование не заменяет, а дополняет имя со статусом индивидуального предпринимателя.
Наименованием индивидуального предпринимателя будет имя и фамилия с обязательным указанием статуса «Индивидуальный предприниматель». «Entrepreneur individuel» или «EI», по вашему выбору, может быть указано перед или после имени.

Часть 1. Введение • Резюме проекта

Также эту часть называют «pitch de présentation» - краткое, броское резюме, предназначенное для продвижения вашего бизнес-проекта.

Это одна из самых важных частей, бизнес-плана. Составляется максимум на двух страницах с целью побудить у ваших читателей интерес к продолжению чтения вашего документа. Можно использовать инфо-графику.

Читатель должен понять, в чем состоит ваш проект, и заинтересоваться им.

Часть 2. Проект, рынок и стратегия

2.1. Представление проекта и предложения

Цель - подробно описать ваш продукт или услугу (то, что вы собираетесь продать) с учетом характеристик, цены, ассортимента, связанных гарантий и т. д.

Особенности, которые делают ваше предложение уникальным.

Это описание должно быть точным, кратким и понятным. Следует избегать использования слишком технических терминов. Вы должны быть понятны для людей, которые ничего не знают о вашей области деятельности.

Вы можете использовать схемы, рисунки и т.д. для дополнения описания вашего продукта или услуги.

2.2. Анализ рынка

Эта часть, которой часто пренебрегают, позволяет проверить осуществимость и согласованность проекта.

Исследование рынка – это анализ сильных и слабых сторон, размеров, тенденций и регулирования вашего рынка.

Здесь вы также объясните потребность в вашем продукте или услуге и определите социально-экономические характеристики ваших клиентов и их потребительские привычки.

Постарайтесь объяснить:

• Кто будут ваши будущие клиенты?

• Какую добавленную стоимость ваш продукт приносит на рынок?

• В какой среде будет функционировать ваша будущая деятельность?

Исследование конкуренции - составьте картографию сильных игроков на рынке, чтобы разработать уникальное предложение.

Некоторые критерии для анализа:

• положение конкурентов на рынке,

• предложение (ассортимент, цены, дополнительные услуги),

• целевые клиенты и их стратегии (распределение, маркетинг, коммуникация).

2.3. Представление стратегии

В этой части, которую также называют «представление бизнес-модели», вы должны объяснить, как ваша компания будет продавать ваш продукт или услугу: коммерческие, маркетинговые и коммуникационные стратегии, логистика, производственная система и т. д.

Постарайтесь ответить на следующие вопросы:

• Каким образом вы планируете дать о себе знать, какая реклама будет проведена для вашего продукта или услуги?

• Каковы будут ваши тарифы или цены?

• Кто будут вашими поставщиками?

• Кем будет производиться ваш продукт или услуга?

• Каковы будут ваши каналы распространения, где будет продаваться ваш продукт или услуга (интернет, профессиональные сети, магазины и т.д.)?

• Какие будут ваши отношения с клиентами, как их удержать?

• Где будут храниться ваши товары?

• Какие будут направления развития вашей деятельности (интернет, национальный, международный и т.д.)?

Вам не обязательно отвечать на все вопросы, только на те, которые имеют отношение к вашему бизнес-проекту. При этом рекомендуем подойти к этой части максимально прагматично, например:

• указать веб-адрес сайта (или адреса других ресурсов, через который будет осуществляться продвижение);

• предусмотреть на вашем сайте систему для онлайн записи на рандеву или для онлайн оплаты;

• подготовить визитки или образец раздаточного материала;

• если речь идет о производстве товара, вам необходимо будет описать технологическую цепочку производства, процесс размещения заказа, процесс сбыта, порядок и сроки оплаты;

• обосновать формирование вашей цены (цена указывается без налогов - hors taxes HT).

Укажите сложности или ограничения, с которыми вы можете столкнуться:

• Предусмотрите, что может замедлить вашу деятельность.

• Определите, что может увеличить ваши издержки: хранение, производство, распределение, коммуникации.

Будьте ясны, лаконичны и структурированы! Не стесняйтесь просить кого-то, кто не знаком с вашей областью деятельности, проверить ваш документ. Это хороший способ узнать, понятны ли ваши высказывания всем.

Чтобы повысить свою достоверность, не забудьте указать свои источники и приложить несколько подтверждающих документов, если у вас есть таковые.

Однако не стоит увлекаться, найдите правильный баланс, чтобы убедить своего читателя эффективно!

3. Инициатор проекта и структура

3.1. Инициатор проекта

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен знать, кто стоит за проектом.

Для этого опишите ваш путь и историю возникновения вашего проекта через захватывающий и убедительный сюжет. Укажите также всех важных участников, связанных с проектом, которые усилят ваш бизнес-план.

Особое внимание на эту часть следует обратить тем, кто будет предоставлять бизнес-план для получения вида на жительства «Entrepreneur».

Вы должны доказать, что ваш предыдущий профессиональный опыт и ваша квалификация соответствуют вашему бизнес-проекту. Что вы в состоянии вести самостоятельный бизнес, благодаря вашему опыту, знаниям, навыкам и умениям.

Более того, ваш опыт и квалификация должны соотноситься с тем бизнесом, который вы планируете открывать.

3.2. Структура

В этой части вы представите юридическую форму вашего предприятия (или индивидуального предприятия), ключевые этапы его создания или развития.

4. Финансовое обоснование

Последняя часть посвящена прогнозам на финансовом уровне. Традиционно она представляется в виде таблиц. Цель - показать, что ваш проект прибылен и надежен.

Вы должны построить этот бюджет на ближайшие 3 года.

Для определения жизнеспособности вашего бизнес-плана понадобится указать:

•расходы и необходимые затраты (операционные и инвестиционные);
•налоги и взносы;
•доходы (прогнозируемая выручка);
•потребности в привлечении финансирования.

Эта часть состоит из четырех разделов, представленных в виде цифровых таблиц:

• Отчет о финансовых результатах (Compte de résultat) на 3 года;

• Предварительный баланс (Bilan prévisionnel);

• План финансирования (Plan de financement) на 3 года;

• Кассовый бюджет или кассовый план (Budget de trésorerie ou plan de trésorerie) на 12 месяцев.

Не забудьте прокомментировать данные ваших графиков и таблиц. Вы должны обосновать, каким образом вы пришли к этим цифрам.

Анализ рисков, с которыми вы можете столкнуться, усилит ваш бизнес-план. Включение более пессимистичного сценария покажет инвесторам и партнерам, что вы осознаете сложности, сопутствующие созданию предприятия. Воспользуйтесь этим, чтобы объяснить предлагаемые альтернативы.

Несколько советов:

Уделяйте внимание оформлению: бизнес-план должен быть визуально связан с вашей идентичностью и приятен для чтения.

Идите к сути: предпочтите лаконичное изложение длинным абзацам. Также избегайте слишком большого количества технической лексики.

Будьте последовательны между целями и способами их достижения.

Адаптируйте информацию в зависимости от адресата, выбирайте ключевые моменты.

Будьте реалистичны: прогноз вашего предприятия должен быть как можно более объективным и учитывать состояние рынка и конкуренцию.

Проявите креатив - не существует обязательной модели для бизнес-плана.